那么如何提升领导对下属的影响力,而对策略性目标的量化管理是良好实施的保证和衡量

来设定企业战略实施的量化管理系统,纳米印刷提高照片分辨率,而是要把企业目标和下属目标结合起来

在激烈的市场竞争中,数码快印企业之间的管理差别首先不是体现在有没有正确的营销战略,而是体现在日复一日的战略实施当中。一个好的战略是企业管理高层对其企业达到其业绩目标的总体工作方案的描述,本身并不具有可实施性和可操作性。

报纸、杂志,海报和宣传品传播着信息,生产过程中却制造着大量的废水、废渣。中国科学院化学所承担的中科院A类战略性科技先导专项-纳米绿色印刷制造技术有望改变这一尴尬。目前,该技术已进入实用阶段,包括北京日报印刷厂在内的多家传媒机构和印刷企业已应用绿色印刷技术,污染趋近于零。

企业治理方式和社会发展是有密切相关的。现在来看,不管是国企还是民企。管理者的权势影响力或者是以物质为主的激励方式所产生的效果都在缩小。那么如何在这种形势下,提升对下属的影响能力,就显得尤为重要。

因此,战略的设定只是完成了企业营销管理的第一步,而更重要的步骤是企业的管理高层和企业的管理中层紧密合作,来设定企业战略实施的量化管理系统。

纳米印刷提高照片分辨率

高情商的领导相对于已有的职位权势和所掌控的物质激励,往往更喜欢从影响力入手。因为一个领导对下属的影响力,决定了团队的战斗力和凝聚力。

只有在一个精心设计的量化管理系统的驱使下,企业各级人员才能作为一个整体,深刻领会战略的实际内容和达到战略目标的实际工作,而企业各级之间也才能根据企业总体战略意图来衡量机构每一部分的工作业绩。

在位于怀柔的中科院绿色印刷产业园,记者看到一幅幅色彩艳丽的照片,很难相信照片是印刷出来的,这正是纳米技术印刷的神奇所在-分辨率更高。不同纳米结构有不同的性质,比如亲水性和亲油性,我们找到了纳米结构和表面性质控制的规律。中科院化学所绿色印刷重点实验室主任宋延林研究员说,将版基材料制成超亲水性结构,再在上面打印超亲油性的纳米转印材料,制出的印版印刷清晰度就会大幅提高。

那么如何提升领导对下属的影响力,让下属心甘情愿的跟随领导;从情商领导力五个系统之一的同理心角度给大家几个方法。

总之,一个企业的成败主要是决定于它的实施能力,而对策略性目标的量化管理是良好实施的保证和衡量。本文限于篇幅,仅介绍有关营销战略量化管理的部分知识。

科研人员通过打印出目前最小的、只含一个纳米粒子的墨点,再由这样的墨点连成最细的线,形成平整的面。攻克了纳米颗粒通过印刷方式形成高精度图案的难题。

第一:设定目标。很多管理者说,目标都有啊。作为管理者,任何观念和方法都得在深入一步。而非浮于表面。目标每个企业都有。问题是你企业的目标和个人有什么关系?很多企业领导者发现,企业目标宏伟高尚。但是下属却提不起精神。为何?你再好与我没关系。我会跟随你?举个简单例子。假设读者是位女生,甲与乙都向你求婚。甲说我有200万存款,100万的房子,30万的汽车,我一年收入50万,你跟我吧。而乙则说我只有100万存款,但是只要你跟我结婚,钱都归你管;我只有20万的车,但是车给你用;虽然房子不大,但是只要你跟了我,产证一定加上你的名字;虽然一年收入只有30万,但是我会努力的。不仅对你感情专一,更要让你生活越来越幸福。各位,你会选择谁?我课堂上问过很多学员。几乎是无一例外的都选择乙,为何?甲很好,但是你对女生怎么样,没有表态。乙在经济方面不如甲,但是,女生跟了乙,他会有好处,也就是乙好他就好。

量化管理中易混淆的重要概念:目标,战略和衡量

纳米印刷成本更低

所以,各位领导者,如果你希望下属跟随你,首先要注意。以后的任何目标不要自顾自说。而是要把企业目标和下属目标结合起来,一旦形成共赢价值链,那下属的主动性自不必说!

目标:目标是一个企业对特定时间段内其生意指标的描述。一般企业的生意目标无外乎生意量和利润量,这是运营一个企业的全部目的。

除了印刷书籍、报纸、杂志,纳米印刷还可以打印灵敏度更高的地铁车票。

第二:换位思考下,如果你是一个下属,当老板告诉你开会不能开手机的时候。老板自己的手机却在开会时铃声大作,你会作何感受?其实是一样的。给大家个例子。甘地被称为印度圣雄。一次,一个妇女带着小孩子来找甘地,说,孩子很喜欢吃糖,家长说他不听,他只听甘地的,所以就走了很远的路过来,希望甘地教化他的儿子。甘地听完后说,一周之后来找我。一周之后,当妇女带着孩子来的时候,甘地摸了摸孩子的额头说,不要吃糖,吃糖对牙齿不好。然后示意妇女可以了。妇女很生气,说既然这么简单的一句话,为何还要等一周再来。一周前为何不讲。甘地轻声说道,因为一周之前,我也在吃糖。

战略:战略是企业达到其目标的总体方法。企业根据其所在的市场环境,竞争对手的情况,自身的优势和劣势,目标的挑战程度等来设定本企业要达到目标所必须采取的总体性步骤和选择性方法。

在实验室中看到,印刷机正按程序在纸卡上印刷一圈圈的电路。宋延林说:这是非接触式地铁车票,正在印刷的电路就是天线。新技术印刷的车票除灵敏度高等优势外,更具环保效益。现有的车票很难回收利用,而应用纳米绿色印刷技术制造的车票可以重新打浆,纸浆和金属通过重力分离,绝大部分材料可以回收再利用。如此神奇的材料价格并不贵。据宋延林透露,随着配套产业的陆续完善和服务体系的健全,在精简了若干个环节后,纳米绿色印刷成本将比现有印刷制版技术降低约二分之一。

君子之德风,小人之德草,草上之风,必偃。作为一个领导者,哪怕你的权力再大。如果不能以身作则,要期望得到下属长期的跟随和认同,也是不可能的。

企业受到种种因素的限制,无法把所有事情做到完美,而战略则为企业做出了重要的选择性建议。好的战略可以为下一步的行动方案设定良好的方向,但要注意,行动方向并不代表一系列可以实施的步骤,而具体的实施步骤是通过设定可以衡量的工作标准来实现的。

每年可减排数百万吨废水废液

所以提醒各位领导者。下属不听你说什么,而是看你怎么做。如果希望下属能上行下效。那就好好努力吧,严以律己,才能其身正,不令而行。

衡量:衡量或称衡量标准是企业为其战略实施而设立的具体的工作指标。衡量标准把企业的战略表达为非常明确的量化标准,指明了企业中各级机构的具体工作指标,是战略实施管理的唯一可行标准,也是企业衡量机构发展的唯一标准。

根据官方统计,2013年我国印刷行业总产值达10398.5亿元,但同时也产生了大量的感光废液、有害溶剂和版基电解废液。

第三:培训过这么多的企业,发现了一个问题。非常多的领导者不懂得情绪管控。一言不合,怒气相向。个别被我说道脾气大的领导,还自我麻醉的说道,就得骂,骂了下面人才长记性。我就毫不客气的说,下面人你骂了就长记性,就管用!何必花这么多钱上课?此话一出,领导顿时无言。

此衡量标准是日常工作的衡量,也是决策修改的依据。企业的管理人员经常将此看似简单的3个概念混淆在一起,造成各级之间有战略却无实施的现象,更造成企业中的营销管理无法在管理营销战略的层次上进行,遇到问题时,没有清晰的思路和数据把握来深入分析问题和设立下一步工作方向。

新的纳米绿色印刷技术从制版、油墨、版基三个印刷产生污染的主要环节入手,全面采用纳米绿色印刷技术和环保材料,从根本上消除了印刷过程的污染,并且大大简化了印刷工艺。

笔者专门做过调查。一个领导者的情绪会直接影响下属情绪。而几乎所有的下属,都不喜欢跟一个喜怒无常的领导共事。因为捉摸不透的情绪,总是让自己在工时战战兢兢。而我们发现,一个被下属认可和跟随的领导,绝大部分时候,都是个懂得控制情绪的人。

常见的混淆情况有二种

宋延林说,绿色印刷制造技术是通过印刷的方式在不同的基材表面形成图案,不仅可用于传统印刷行业,还可以用于印制电路、印染和玻璃、陶瓷的图案化,解决严重污染和高能耗问题。

所以,作为一个期望提升个人影响力的领导。适当控制自己情绪,知道什么时候该用什么情绪。从而更好的去影响下属,因为张顾严总结,只有影响下属的情绪,才能影响下属的行为。

将目标和衡量标准混为一谈:

据测算,纳米绿色印刷制造技术全面推广以后,全国每年可减排上万吨有机溶剂、数百万吨废液和废水,节约数百吨银和数万吨铜等金属。由于新技术具有自主知识产权,摆脱了长期以来受国际垄断企业核心技术和专利控制、制约的被动局面。宋延林表示,再有5年,有望形成绿色印刷制造产业链,使传统的印刷业拓展延伸到电子、印染、建材制造等领域。

第四:如何提升对下属的影响力。还有一点很重要。做领导的,尽量别手贱。什么叫手贱?,就是有事没事帮下属做事。插手下属正在做的事。许多领导对于工作的态度是,我厉害,我来做。殊不知,一个处处抢着做事的领导,一定会早就一批无能的下属。而对于一个有上进心的下属,没有自己独立完成工作的机会,实际上是一种失败的表现。作为领导者,懂得适时适量的授权下属做事。也是一种很好的影响方式。因为一个优秀的下属,总是会珍惜一个不断提供挑战自己成长自己机会的领导。

目标和衡量标准是两回事,但却经常被混为一谈。原因是目标往往更加吸引管理者的注意,而忽略了对目标的实现具有决定作用的步骤的衡量。企业的上下级之间往往只进行目标的交流,比如销售量和利润的交流。

关键词:绿色纳米环境污染

所以,我们发现,作为一个领导者。如何让下属跟随你,其实并不难。换位思考,站在下属角度看看。如果你是下属,你就会知道什么样的领导是你特别想跟随的。

在分配任务时主要谈销售量和利润,在进行生意回顾时仍然主要针对是生意量和利润。这种交流是没有多少实际价值的,目标不会自己实现,销售不会自己增长,而是要通过其相应的衡量标准的实现而实现。

领导者必须修炼自己的影响力,让下属愿意跟随你。因为情商领导三要素第一点就是要有跟随者。记住一点,团队效率永远大于领导个人。同时,一个发自内心跟随你的下属,会主动积极的为团队创造更多更大效益。

实例:对一个新开发的市场,目标当然也是生意量和利润,但工作衡量标准可能是新客户数量,新客户网络覆盖度,新客户财务指标报表(损益表,资产负债表等),首次订单品种覆盖率,首次订单回款天数等等。将战略和衡量标准视为同一管理概念:

关键词:管理人才团结

战略是总体方向的描述,本身并不具备可衡量性。而衡量标准才是衡量战略之行程度的唯一标准。在企业营销管理当中,战略必须翻译成可以数字化的衡量标准方可发布给企业的各级,否则,战略的发布就不具有可操作性而变成空洞的文字符号。

实例:ISO国际认证标准是企业品质保障战略的一套通用的经广泛实践确立的衡量标准。保障产品品质是企业的战略之一,而相应的ISO系列衡量标准明确地指出了企业为此要实现的生产流程和品质控制的环节和每一环节的达标要求。ISO明确地把品质控制翻译成为数字化的日常工作指标,各级生产单元控制的是这些指标而不是企业总体的有关品质控制的策略。

企业战略的设计完成是以衡量标准的设立完成为标准的

我们已经知道,企业的战略虽然是企业为了达到其目标而选择的方向和方法,但其本身并不具备具体工作的指导性。在不经过翻译的情况下,无法有效限制企业各级机构的工作方法。

因此,企业战略设计必须同时完成其配套的衡量标准的设计,才有实际的指导意义。衡量标准指出了在目前的战略方针下,应该做什么,应该做到什么程度,以及什么叫完成了任务。必须知道,在很多情况下,衡量标准的设立其实更加重要,也是区分粗放型经营和条理化经营的重要指标。

典型的企业战略设定流程

注解:

请注意经过翻译的策略和相应的衡量标准是如何被属下(也就是整个机构)当做其工作目标的。

营销战略量化管理的一些特点

量化管理意味着提出数字化的目标量化管理就是提出与目标紧密相联的数字化衡量标准。这是战略实施管理的首要挑战。如何制订明确的,可以用数字衡量的工作指标,是大多数企业各级经理的工作难点之一。各级经理的日常工作就是要紧紧抓住自己的被衡量的指标,并且据此设定自己职权范围内的机构的相应指标和衡量标准。

量化指标在机构中的传递上级的量化指标被当做是下级的实际工作目标,下级又根据此目标定出自己的量化指标,并接着向下传递。这种上级指标转化为下级目标的特性体现了企业经营战略在机构日常工作中的传递,并被翻译成为各级日常可以衡量的工作指导。

量化管理和信息科学技术的应用量化管理必然带来指标的发布,反馈,分析和据此产生的目标改进,而信息技术的应用就成为管理效率提高的必然要求。企业级信息技术应用带来的高速,准确,实时共享等特点是未来企业战略管理的必需。

正是因为这样,营销管理和IT技术的结合是必然的趋势,企业营销机构的运转已经离不开信息技术的支持。现在市场中的典型的营销管理系统已经涵盖产品分销和店内管理,物流管理,客户关系管理,销售机构管理等等各方面。

量化衡量指标的设立

既然日常管理不是直接衡量销售目标,而是衡量与之紧密相联的工作指标,因此制订良好的工作衡量指标是最重要的一步工作。下表列出了衡量指标设定的一般流程。

关键词:数码快印量化管理