一是以产业为依托而形成的市场,致使当地纸价一涨再涨

三信集团是何时进入东南亚印刷包装市场的,致使当地纸价一涨再涨,一是以产业为依托而形成的市场

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2017年纸价不断的上涨,冲击波也在不断的放大。据报道,源于中国企业转向马来西亚抢购原纸,致使当地纸价一涨再涨,马来西亚华人企业也正经历着一波涨价潮的袭击。不仅下游的纸箱厂、纸板厂日子不好过,打算闭门谢客,而且各类冷藏、食品、菜农果农的成本也增加了15%-20%。而且最担心的事情是纸价仍会再涨。

近日,全国乃至全球首个办公设备及耗材交易中心世界办公设备及耗材交易中心将落户世界打印耗材之都珠海。2017年7月11日,大楼奠基仪式在打印耗材专业镇珠海南屏启动。

自2005进入东南亚市场在泰国建立第一家公司,12年光景三信国际控股集团先后在马来西亚、越南、印尼成立4家独立子公司和缅甸办事处,业务遍及东南亚十国,业务范围从印前、印中、印后各种设备及材料,到为客户策划投资方案,再到提供售后技术培训、维护、保修及零配件供应等一条龙的服务。从20052017,三信国际集团扎根东南亚,亲眼见证了东南亚地区包装行业的一路腾飞,并将中国本土的60余家企业的包装设备及耗材成功推向东南亚市场,并确立起了不可撼动的市场地位!

纸箱价格上涨15%,马来西亚食品、农企等的成本增加

珠海打印耗材产业义乌模式

东南亚究竟是一个怎样的市场?东南亚各国包装行业当前处于怎样的发展阶段?目前东南亚十国最活跃的市场在哪里?各国彩盒印刷包装企业有怎样的特性?今天我们邀请到三信国际集团祁晓云董事长,他将为我们深度揭秘一个真实的东南亚市场。
Reed:三信集团是何时进入东南亚印刷包装市场的?当前主要做哪几个国家的市场?主要代理中国哪些品牌?
祁总:2005年三信从事印刷包装机械代理,并进入泰国并且建立了第一家公司,一直到2017年我们在马来西亚、越南、印尼都已经有分公司和缅甸办事处。目前三信代理的品牌有将近60家,主要是印后设备例如国望、宏景、劲豹、征图、炜冈、盛田。三信还是康得新的预涂膜东南亚总代、上海奇想青晨胶水的东南亚总代等。我们所代理的品牌不多但是对产品的品质要求是非常高的。
Reed:相比中国的包装市场来说,当前东南亚各国包装产业的发展处于哪一阶段?
祁总:新加坡、文莱、泰国、马来西亚属于在东南亚地区相对发达的市场,其次是菲律宾越南和印尼,相对落后的是缅甸、老挝和柬埔寨。东南亚十国的年包装产品总产量相当于我们中国一个省份的产量,总体发展水平平均比中国慢十五年左右。在东南亚地区高中低挡的包装企业都有,但是还是以中小型为主,小作坊小厂非常多。
Reed:整个东南亚市场容量如何?大概有多少家彩印厂?多少家纸箱厂?
祁总:目前所了解到的东南各国的大概厂家数量如下
Reed:目前东南亚十国最活跃的市场在哪里?为什么?与前些年相比有哪些新的变化?
祁总:目前东南亚终于活跃排前三的国家是越南、印尼、柬埔寨。这几个国家就相当于我们中国的90年代的经济状况。
其中越南的政府在外商引资的支持力度在东南亚十国是最大的,政府大力兴建工业区和开发区并出台大量的税收减免优惠政策。在人口红利和建厂低成本的条件下,越南吸引了很多外资建厂,包装行业也更旺盛和活跃,比如韩国手机三星就搬到越南去了,一系列的产业链及包装的需求都上来了;
活跃度排第二的是印尼,虽然政府支持力度不够越南大但是印尼体量大,资源丰富,劳动力相对便宜;
活跃度第三的柬埔寨同样劳动力便宜,处于蓬勃发展的状态。
马来西亚和泰国是早几年的时候是活跃的,现在处于相对饱和的状态了,主要是劳动成本相对比较高点。
Reed:在贵公司所涉猎和关注的东南亚各国市场,地区间彩盒印刷包装企业特性是怎样的?
祁总:先说说越南的特性,有大部分彩盒厂都会做电子产品包装,尤其是手机盒。其次做食品类的包装比如新鲜水果运输包装和水果干食品包装,最后比较多的是化妆品、酒类包装。至于泰国就是做化妆品包装盒,药盒最多,然后还有电子和汽车零配件产品包装盒。还有印尼做的最多的是农场品出口包装还有日化用品包装和电子包装等。其他东南亚国家都和印尼非常相似,都是首先满足本国的农产品运输包装需求然后在做其他的电子,药妆盒,酒盒等。
Reed:如祁总您所提及的东南亚各国的特色里有没有做的比较好的高端产品的厂家是否能列举一两家?
祁总:在东南亚也有不少做得很好大厂,比如:泰国的Continentalpackaging
一天生产300万到400万的口香糖盒和高端酒盒并出口到中国深圳;还有Star print
也是做得挺好的酒盒烟盒。马来西亚做的好有Kintapress ,Percetakan Tenaga
都是出口彩盒包装到日本欧美等发达国家。印尼有APP金光集团;越南也有很多家国有企业。它们不仅出口包装盒子,也有客户需要产品包装打包再出口的。
Reed:大中型规模的彩盒包装企业设备更新频率大吗?是购买新设备还是旧设备零配件升级?
祁总:东南亚大厂的机械坏了不会去买二手机器或者换零部件的,而是选择购买新的机器。大厂都倾向德国和日本的印刷机器,中国印后的机器相对还是认可。因为这些大厂都是以家族传统企业、国营或者外资企业为主,比较关注行业的最新潮流和注重机器品质。但他们也不会经常换机器,到需要换的时候估计要考察到两年时间来做采购决定。东南亚的小厂会选择二手机器和更换零部件,但也倾向欧美日本的二手印刷机和中国印后的部分机器。所以我们能够把中国机器打入东南亚市场挺不容易的。
Reed:把中国机器带到东南亚,并逐步站稳脚跟,这一路走来着实不容易。请问三信是怎么做到的呢?
祁总:刚开始的时候真的很难,早年中国机器技术的不够成熟会导致东南亚厂家对我们的信任度不高。我们通过提供强有力的技术支持去获取厂家对我们的信用,尽管客户从不同的渠道够买了中国的机器出了问题不能运作,我们都给他们去维修,让机器跑起来就能让客户慢慢的相信我们。例如之前提及的泰国高端大厂,我是花了很多年时间去跟进才打开这厂家大门把中国机器送进去的。点点滴滴的累计技术服务从而树立了东南亚客户对中国品牌机械的信心。
Reed:在世界范围内,线上媒体和电子传媒对传统商业书刊印刷企业的冲击都是挺大的,据您所知,在东南亚有多少传统印刷企业转型为包装企业了?
祁总:这是个很普遍存在的现象。我们现在也不断的和传统商业印刷企业探讨如何转型和改革求发展的问题。80%的传统印刷企业想转型,但成功转型的目前只有20%。成功转型的是不会放弃做商业应刷的老本行,和做书本学生手册之类的产品,只是传统商业的量少了,为了求发展也要增加够买包装印刷机器和印后加工设备做包装,然后慢慢接到更多包装的订单从而得到发展。
Reed:当前,国内的不同设备企业对东南亚市场的看法存在很大出入,据您所知哪一类或者哪一种产品在东南亚不同的国家畅销?
祁总:因为胶印机在东南亚真的比较难打入,但水墨印刷机和印后机械产品还是可以的。目前最受东南亚包装厂家欢迎的设备中排前三的有模切和烫金类机械,覆膜机械,UV上光机械。
Reed:请简单谈谈东南亚彩盒印刷包装市场过去、现在和未来趋势预测?
祁总:包装行业的发展是和国家的GDP紧紧挂钩的。改革开放以前,东南亚市场肯定比中国这边好。改革开放这几十年,中国已经超出东南亚十几年的发展水平了。现在中国的包装行业到达相对极致的状态也刺激了东南亚各国前进的节奏。新加坡、马来西亚、泰国GDP增长在3%-4.5%之间,菲律宾、越南、印尼GDP增长率达到5%-6%,缅甸、老挝、柬埔寨相对落后的国家但增长率高达7%-8%。东盟各国GDP稳步前进,可利用资源多、劳动力成本低的优势会使更多的厂家搬到东南亚来,从而增加我们包装行业的市场需求。随着中国科技进步和机械产品的逐渐成熟的趋势,我们中国的产品在东南亚的认可度越来越高,因此我对东南亚包装行业的未来是充满信心的。
Reed:请简单谈谈三信集团2018年的规划、未来的前进的方向以及目标。
祁总:三信在过去是一家比较传统的设备销售服务公司,为了追求发展,必须把我们的业务做到更专业、版块更齐全。今年我们调整模式,设立了印前销售部、设备销售部、耗材销售部、纸张销售部、CTP版销售部、瓦楞纸箱机械销售部等。同时在泰国有线圈制造厂和刀模厂来配套相应的机械销售。
三信有了十几年的沉淀累计了庞大的东南亚客户群体和有效可利用的资源,运用中国的先进的大数据,互联网+
平台进行销售体系的革新布局,相信三信在未来的发展肯定能稳步前进的。
我非常热爱包装机械这个行业,而且会尽力把这一行做好、做精。三信国际集团在东南亚这十几年获取了不少社会资源,我一定全力以赴带领三信团队做得更好来回馈这些国家、回馈这个社会,为东南亚的包装行业的蓬勃发展贡献出自己的力量。
我们希望能和励展继续保持友好互助的合作模式共同发展、共同推动包装机械行业的发展。
关键词:东南亚

基于造纸材料、加工品、工资涨价以及人民币贬值,加上大陆市场抢购等因素使纸价上升,导致包装用途的纸箱价格,近3月来不断上涨逾15%,各类食品、苹果弄及商家的成本增加15%至20%,业者担心纸价仍会再涨。

珠海汇聚了680多家大大小小的打印耗材企业,形成了一定的产业规模,打印耗材产业下一个发展方向,我们可以参考义乌模式,把珠海打造成为全球打印耗材产品集散地,充分发挥生产基地的成本、物流、技术等优势,加快产业的转型升级。再生时代集团董事长李广连说到。

此外,塑料袋价格也因百物价涨及原料涨价,近月来上涨逾10%。

纵观全球,市场类型主要分为两种,一是以产业为依托而形成的市场;二是纯中介性市场。但后者在市场经济高速发展的今天,危险系数较高。发展本地制造业是提升区域经济竞争力牢固和持久的基础,缺乏本地制造业作依托,没有形成商业资本向工业资本的转换和扩张,区域经济的发展将会受到影响和阻碍。

基于包装物价格上涨,走访各商家及农民,受访者皆透露,包装品是农业的必须品,再贵也得购买,无奈目前的包装品,尤其是纸箱因造纸材料等价格不断上涨,使价格一涨再涨。

作为珠海所有行业中唯一一个产业链配套完整、上下游齐全、并在全球能占据主要市场份额的产业,全球78.6%的色带、68.4%的兼容墨盒以及40.1%的兼容硒鼓产自珠海。但由于行业入门技术门槛相对低,大企业大品牌与小家庭作坊并存的打印耗材产业,需要转型升级,打造现代化产业集群优势。而世界办公设备与打印耗材交易中心便承担起这一重要角色。李广连提到,目前珠海是世界打印耗材之都受到了全球行业人士的认可,而下一步就是要进一步发挥产业优势,促使珠海成为打印耗材贸易的集散地,在珠海就能实现全球生产和贸易一体化,把买家和卖家有机联系起来,相信这将大大促进珠海乃至全国的打印耗材行业新一轮的革新。

有关商家也基于面对目前的市场淡季,不可贸然再转嫁给客户,唯有吸纳成本,无形中使成本增加了逾20%。

据悉,交易中心建成后5年内,预计年销售额达65亿元,将成为全球品种最全、入驻品牌最多的打印耗材交易中心。

包装业:中国企业转战马来西亚抢购货源,当地纸价或继续上涨

示范区交易中心双轨建设 助推产业转型升级

张宣受访时说,据悉目前的纸价不断上涨,主要是大陆近几年为环保,不断取缔不符合环保条例的小型造纸厂,使许多小厂家停产,造成纸张短缺。

为促进珠海打印设备及耗材产业向产业链高端升级,打造特色鲜明、布局合理、核心竞争力强的产业集群,珠海市政府也先后出台了多项支持政策,加大财政资金对耗材产业的扶持力度。整体布局以南屏工业园为核心,建设世界办公设备与打印耗材交易中心,同时加快推进国家级打印耗材质量安全示范区以及全国打印耗材产业知名品牌示范区的建设,全方位为我市打印耗材产业的发展提供各方资源和平台的支持,增强在全球产业链中的竞争力。南屏科技工业园管理委员会有关负责人表示,交易中心将推动过去以传统劳动密集型为主导的打印耗材行业向高端聚集产业链发展。

为应付强大的市场需求,而向外国大量收购,马来西亚近来也成为了中国市场抢购的国家,才会造成目前的纸价上涨。这使纸的价格分别在1月、3月、6月上涨逾16%。而中国场不断向外国抢购货源,预料纸价还会继续上涨。

中国计算机行业协会耗材专委会会长严伟致辞时提到,交易中心的落成将为珠海打印耗材企业以及整个行业对内对外都创造了一个很好的对接平台,企业可以利用这个平台,学习同行的宝贵经验,优化自身的产品质量和服务水平,为全球客户提供更好的服务。

张宣说,使马来西亚的造纸加工业直接受影响,加上油墨及工资的上涨,这使制造纸箱的成本增加20%-25%。至今有关供应商仍有足够货源供应市场需求,却无法预计有关上涨价格,今年可说造纸业痛苦的一年。

据介绍,交易中心落成后,将有效发挥品牌聚集效应,同时作为承载两大示范区具体实践的功能,交易中心也将成为珠海打印耗材行业连接国内其他省市以及全球市场多方联动、互通共融的实体窗口。

冷藏运输业:成本增加了10%

365+3组合拳 打通一带一路下的全球产业链

不敢转嫁给客户,自己掏钱补漏洞

交易中心落成后,将与目前全球最大的打印耗材展中国国际打印耗材展览会形成365+3的组合拳,强势提升珠海打印耗材产业在全球产业链中的地位。

合顺冷藏有限公司董事梁兆祥说,目前的包装用品塑料袋及纸箱,约于3至4月间分别上涨10至15%,使得成本增加逾10%。

过去十年中,每年十月,为期三天的珠海耗材展都凝聚过万名全球业内人士进行商务交易。随着珠海打印耗材品牌在全球市场的大大提升,三天的展会已满足不了日益扩增的买家需求。交易中心则实现了365天常年展览的功能,打造永不落幕的珠海耗材展。同时,结合现今大众消费模式的变化,交易中心将满足买家线上线下每天交易的需求,打破时空界限,全面提升企业销售及售后服务的水平,为企业的发展提供更广阔的机会和平台。

他受访时说,这些包装品是商家的必需品,以便把货品包装好推出市场,或运输至国外市场,即使包装品价格再贵,也得购买。

作为珠海耗材展的主办方,再生时代积极响应国家一带一路发展战略,瞄准新形势下利好的发展趋势,旗下三大展会连动,包括位于耗材之都的珠海耗材展、位于埃及的欧非中东展以及位于墨西哥的美洲展,带领企业走出去,为珠海乃至全国的打印耗材行业提供更广阔的国际化贸易商机。

梁兆祥说,纸箱价格上涨主要原因是原料、油墨及工资价格上涨造成,若是要运输出国外,更需要品质好的纸盒,以保护物品。

据悉,交易中心所在的大楼再生时代大厦,位于珠海南屏工业园屏北二路,总用地面积11719.58㎡,总建筑面积达59581.02㎡,配套5A级一线河景办公写字楼及酒店式公寓,预计2019年落成。

他说,就公司每月耗资5万人民币购买包装用品,基于纸箱及塑料原料价格上涨,导致每月需增加5000至6000人民币的费用,无形中增加陈本,但目前行情淡静,唯有吸纳成本,以留住客户。

关键词:打印耗材

食品行业:纸箱及塑料包装均涨价

市场淡季,自己消化成本

汪伟表示:包装香饼需用到塑料及纸盒用品。塑料包装购自大陆,由于人民币贬值,导致价格上涨逾10%,而纸箱则因纸价及原料上涨,价格也水涨船高,每个纸箱由2元涨至3元。目前市场淡季下,我们是自行吸纳成本。

农业:旧报纸、纸箱不断提价

农民开始使用廉宜的塑料箱

金马伦农业协会副主席钟南峰说,金马崙仑华农及菜农使用纸箱及旧报纸量非常大,但这些旧报纸、新或循环的纸箱,近期内的价格节节上升,更有人大量抢购旧报纸,使原本每11公斤8-11元的旧报纸,推高到22-24元。

他说,旧报纸也是农民收割菜果鲜花时,所需用的纸张,1990年代每15公斤售价是5-6元,于2000年改为每11公斤8-9元,2016年年底及2017年年初则为9-11元,约于2个月前因农民怕缺货,每公斤抢至22-24元。

钟南丰说,自纸价上涨后,装载出口番茄的纸箱,每个由1.5元涨至1.7-1.9元,1个旧纸箱也由1元涨至1.3元。

每个农场都需要大量用到纸箱,如1吨的包菜约需300至500个纸箱,视包菜的大小而言,因此,纸价上涨,无形就增加了商农的负担。

他说,基于目前的纸了价格昂贵,目前也由许多农民开始转用价格较廉宜的塑料箱包装货品,以减轻成本。

关键词:原纸